Tecnologia resolve o Trade Marketing? Muita gente faz essa pergunta, principalmente os mais jovens, que já nasceram conectados. Mas a resposta para essa pergunta é: não!

Tecnologia não resolve o Trade Marketing.

O que resolve o Trade Marketing ou pode ajudar a implantação é um desenvolvimento orientado por dados – ou data driven. A questão que deve ser feita então é: que dados são esses que vão orientar o trabalho? De onde vêm? Que vai coletar e para que vão ser usados?

Não adianta colocar ferramentas, plataformas e suportes tecnológicos em funcionamento se não se sabe para que eles servem.

Se o problema é o share, por exemplo, busca-se a solução para isso. Existem pesquisas no mercado que podem ser compradas. O problema pode ser outro, como rentabilidade, acontece a mesma coisa.

Então é preciso sentar e analisar quais são os pontos que precisam ser trabalhados, quais dados precisam ser coletados e analisados antes de se buscar uma solução tecnológica.

Tecnologia ajuda, mas não resolve. Você precisa focar nos dados!