Em um país tão grande como o Brasil a distribuição é uma etapa muito importante na cadeia de suprimentos. As diferentes regiões brasileiras demandam tipos de distribuição específicos.

Para o Trade Marketing a situação mais delicada é a ausência de uma distribuição exclusiva. A gestão de produtos com rentabilidade e volumes diferentes é sempre complicada e, muitas vezes, é preciso lutar pela atenção do distribuidor.

Uma ação importante é treinar o distribuidor, muni-lo com conteúdo, material de divulgação adequado e realizar reuniões periódicas com o seu time de vendas para que o produto seja bem “entendido” e possa ser comercializado mais facilmente.